人情练达的意思（什么是世事洞明，什么是人情练达）

一、引子

《红楼梦》里有一幅很有名的对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。其中的意思，人人都知道个大体，无非是说，这为人处事，其实是大有学问、大有文章的，但学问、文章到底有多大，往往就很难具体衡量了。若是要从现实生活中找出一两个对标的人物，具体化这“洞明”和“练达”的深不可测，则更是艰难与无措。

因为“洞明”和“练达”要求的是极致，极致的“明”和极致的“达”，故而讲讲容易，若要较真寻找起来，其实很难。但近读唐史，竟就忽然发现了这样一位对标人物，所以忍不住要拿出来理论一番，体味一回，虽是历史故旧人物，却足可以用于现实的职场借鉴。这人便是开唐拜相的裴寂，我以为，其观世事，堪称洞明，其知人情，已臻练达。

二、再小的圈子，再大的江湖，其实都一样，职场打拼的最核心工作就是把你的领导哄开心

裴寂与大唐开国皇帝唐高祖有旧交，所以当高祖李渊还未立唐，还在作为大隋的太原留守混江湖的时候，裴寂就与之昼夜宴乐，亲密异常。当时已是隋末，多地暴发民乱，李渊次子李世民也有举兵反隋之意，但却不敢亲口对父亲讲，于是就找到裴寂相商，裴寂当即允诺，并积极谋划。裴寂私下挑选了晋阳宫的宫人服侍李渊，又在陪李渊宴乐酒酣时告诉李渊：你家二公子在偷偷地招兵买马了，想叛隋自立，让你当皇帝。

李渊什么反应？当然是害怕，这么滋润地做着大隋的太原留守、领晋阳宫监，怎么能有这样大不道的想法，这要传出去，还不得诛灭五族。但裴寂又说：我已经让晋阳宫的宫女陪侍了你，这事儿如果泄露出去，也是会被皇帝诛杀的，你看怎么办？现在天下大乱，盗贼遍布，你是守小节被诛杀呢，还是举义兵成大事呢，尽快选择吧。

李渊能怎么选择呢？裴寂都已经替他做了选择。不过，只要你稍加驻想，就不难发现，这裴寂只不过是替李渊做了李渊已经做了的选择，这等祸及灭族的大事，裴寂其实是没有胆量替李渊做主的，他只是深知李渊心理，恰当地捅破这层窗户纸而已，这是他的世事洞明之处。

李渊反了，裴寂立即给李渊进献宫女五百人，并将晋阳宫中的粮草、杂彩、甲胄尽充军用。之后，李渊攻取长安，立代王杨侑为傀儡皇帝，遥尊杨广为太上皇，自任大丞相，任命裴寂为大丞相府长史。

再之后，还不出一年的时间，杨侑这个十几岁的小孩，竟然想禅让皇位于李渊，不想当皇帝了，李渊一再地推辞，裴寂一再地劝进，顺天应命的大道理讲了几箩筐，李渊这才勉强答应，择取吉日受禅称帝，建立唐朝；裴寂由于居功至大被拜为尚书右仆射，成为宰相。裴寂的功在哪里呢？在深知人性，在人情练达，凡李渊心中所想、口中难言，裴寂无不明示朝野，上下活动，竭力促成。

三、可以争功饰过，可以以退为进，职场打拼的终极方法是向领导展示忠心，使你成为他的一部分

裴寂当了宰相以后，与唐高祖李渊依然是关系亲密，李渊从不直呼他的名字，而是以“裴监”称呼，临朝时与其同坐，散朝后还要留在宫中。这满朝文武，再没有第二个人能够享有这样的待遇。裴寂位极人臣，当然时时刻刻想高祖之所想，为高祖之欲为。在做了宰相的第二年，新朝就遇上了麻烦，隋朝末年地方割据势力之一的刘武周部将黄子英和宋金刚入侵太原，新朝派去迎敌的两个行军主管都战死了，高祖心中很是抑郁。裴监怎么做呢？请缨出战！

裴寂会统兵打仗吗？不会。史书记载，他生性怯懦，既无将帅之才，又乏捍御之策。不会还敢请缨出征、率军征讨？是的！裴寂是深知高祖的，自己会不会打仗是能力问题，主动不主动是态度问题，高祖看重的是态度，所以，必须主动请缨、积极争取。

结果如何呢？结果一点都不出意外，唐军大败，死伤惨重，裴寂狂奔一昼夜才得以脱险，但晋州以东的城镇则全部丢失。裴寂又该怎么办呢？上表请罪！这是最该有的态度，主动地、积极地请罪。罪确实是有的，但会不会被惩处，那就要看高祖李渊的心情了。李渊是否舍得惩处他的裴监呢？裴寂其实是心知肚明，事实是，没有被惩处，即便惩处也是做做样子而已，这当然正是裴寂心知肚明的事情。

搞笑的是，后来李渊还指责他的裴监：我在太原起兵之初，你是有辅佐之功的，我给你的官爵也已经到了极点，但这一次征讨刘武周，给了你那么多的兵力，够多啊，足以打败刘武周的，你怎么就败了，而且还败的这么狼狈、这么彻底呢？难道你就不感到羞愧吗？

看见没有，这是要责罚定罪的样子吗？这分明是在拿已经失去的上千士兵的性命和大量城池在示恩。裴寂自然是知道的，他在后来也做过样子，说：当年起兵太原，我与您约好的，等天下平定之后，我就归隐山林去了，如今四海太平，请您准许我退休吧。弄的李渊泪下沾襟，极力挽留，表示一定要与裴监相偕终老。这裴寂已然是高祖的心高祖的腹了，须臾不可分离了。

四、结语

所以，单在争功这件事上，不要单纯地盯着最终的结果争，真正洞明世事、练达人情的高手，一定争的是过程，争的是态度，最终的结果其实并不一定重要；只要过程真诚、态度真切，哪怕结果是把事情搞砸了，也没什么大不了的，客观的原因总是可以一捡一箩筐的，还怕找不到借口和台阶吗？

最后提醒，这职场上的世事洞明和人情练达是有环境要求的，尤其是文化环境上的要求。一般说来，这些功夫只对讲人情的社会、讲关系的文化有用，如果没有讲人情、讲关系的文化背景，反而是时时处处地强调规则、强调法制，那么，再怎样世事洞明和人情练达，实际上也难有用武之地的，尤其是，想要达到裴寂那样的人生高度，就更是几乎不可能了。